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你对业务谈判结果究竟心持何种态度呢??

2016-03-05 11:57:13      点击:

   在当今激烈的市场竞争状态下,可能你的回答是不满意,或是糟糕透了,当然也有人可能会说:今天我赢了!

   真的是赢了吗?那对方一定是输了!以何为标准来定输赢呢?

其实基于我个人的看法来说: 我们业务行业的朋友们要更多地了解什么是双赢谈判。不要企图控制买主或者诱使他们做他们本来不愿意做的事情。我相信你应该同买主共同努务,解决好你们的问题,找出一种双赢的解决方案。你可能会说:你又不了解我的买卖,别在那儿瞎扯.....是啊!可大家要知道,说的不好听点,我们都是生活一个狗咬狗损人利已的世界,我们的买主都没有什么慈悲心肠,谁都不愿意让着谁。为了利益,他们可能吞食亲子。在我们这个行业没有什么双赢的事情。很显然,我卖东西的时候,我尽可能要得到最高的价格,买主要得到最低的价格。我们到底怎么才能双赢?

  所以,让我们从最重要的问题开始:我们每一次谈判,我们所说的双赢,其意义是什么呢?真的意味着双方都赢吗?或者都输吗?如果每一方都认为自己赢了而对方输了呢?-----那还是双赢吗?对!这就是双赢!(每一方都认为自己赢了而对方输了)

在你排除这些可能性以后,再深入地想一想,如果你拿着一个大定单离开了,你心里在想:“我赢了!如果买主是个更好的谈判高手,我本来还可以把价格再降低一点儿。”那情况又会是怎么样呢?然而买主心里想是她赢了,如果你是一个更高明的谈判对手,她还可以给更高的价格。所以你们双方都觉得自己赢了,而对方输了。这是双赢吗?是的!就我个人的观点来说-----是的!   如果双方一直都有这种感觉的话,就算到第二天早晨醒来之后对方可能还在笑呢! 而绝不会突然醒悟: 他妈的,我现在才明白他们究竟干了些什么,别让我再看到他,以后也休想再合作.......奶奶的!

当然,我不是专家,我只是凭着自己在生意场上感悟而言.其实不管各行各业,我所希望的是每一次谈判都给对方留一点空间,而这点空间将会双方持续合作,共同发展的友谊桥梁.不要只顾着眼前的一时利益,却断了以后更大的财富啊.!!

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